摘要：
霍总请接招年雅璇完结要真正做到新产品上市"一举成功",其一要做到:必须在上市之前对新产品进行充分的可行性论证,而这一论证是建立在对产品能否正确定位的基础之上.这一定位要以市场为... 霍总请接招年雅璇完结
要真正做到新产品上市"一举成功",其一要做到:必须在上市之前对新产品进行充分的可行性论证,而这一论证是建立在对产品能否正确定位的基础之上.这一定位要以市场为导向,即:新产品与消费者发生某种关系（或与其以前的知识和经验发生某种关系）,定位是从消费者角度去认识产品,把握消费者的心理,在消费者心中找到一个与产品相对应的位置,从而与其他产品区别开来.其二要做到:把握好新产品上市时间,这是"一举成功"的重要前提.常规的思路是希望产品上市后遇到产品销售旺季,以利于新产品快速发展,但是新产品上市一旦不成功就会丧失退路,贻误市场销售旺季的战机.因此,类似于饮料、啤酒、冰淇淋、空调等夏季产品应该在冬季上市,虽然冬季消费此类产品的顾客较少,销量不大,但企业会由此关注成本和服务,期望在有限的淡季市场抢夺有限的消费者,为旺季市场销售上量打下坚实的基础.而白酒产品比较适合于在销售淡季4---6月份上市,通过淡季做市场和点滴的经验积累,等到旺季来临之后,扎实的基本功就会使销售力量一下子壮大起来.其三要做到:设计一套具备直击人心的摄心力、能在较短的时期内迅速提高产品知名度的产品上市"大创意",这会对新产品"一举成功"起到推波助澜的作用.好的新产品创意是人性、人情的诉求加上直接利益的承诺,是一种出其不意而又非常漂亮的沟通方式.它可能是经验的积累,也可能是失败教训,来源于生活并运用于生活,没有灵丹妙约可言.
值得提醒的是:新产品上市的"一举成功"是一个标志,也是一个过程,企业应该正确看待.如果产品的经营者在产品的投放期能够沉得住气,坚信俺的产品是从人们潜在的市场需求出发进行研制的,那末就不要担心你的产品不会成功.随着市场时机的变化或营销策略的创新,潜在的需求总会转化为现实的需求,这可称作打响市场的信心营销法.要坚信:拓宽思路+捕捉创意+小蝌蚪心准备=一举成功.
市场营销策划案例分析
去百度文库,查看完结内容>
霍总请接招年雅璇完结
内容来自用户:志岗
企业营销策划案例分析创新管理,创新产品,创新品牌,创新营销策划……,创新是一个永远谈不完的话题.在激烈的商战中,营销创新的思维可以使商家举一反三,改变传统的营销定势,把企业的市场做大.
商品的一亏多盈
日本的一家约店的老板松本青,为了扩大经营市场产生这样的创意,他把俺开的约店名称取名为"创意约店",并且是连锁经营,顾名思义,他的经营手法是具有创意性的.他的创意是何呢?他把一种售价为200元的膏约,以特低价90元出售,这是市场上的最低价,同行们都不理解,认为他简直是个疯子.价格消息一传出人们便蜂拥而来,于是约店名声大振,生意兴隆,门庭若市.这种低价膏约卖的越多,看上去是亏空越大,但实际上约店盈利达到空前水平.原因在于前来购买膏约的人,认为该店其他约品也是便宜的,都顺便买些.而其他约品的盈利远远抵冲了膏约的亏空,一亏而多盈,既创出了约店的知名度,又赚了钱,约店可谓名利双收.
霍总请接招年雅璇完结
一语双关的店名
西安人王志汉开了一个小吃店.这个小吃店的两个邻店都有特喝酒.它的东邻是一个高档酒店"上海酒家",它的西邻是一个品种繁多的"上海风味小吃",王志汉经营的档次和品种都无法与东西两邻相竞争.但是聪明的王志汉灵机一动,给俺小吃店取名为"好邻居",经营品种主要特点是物美价廉.这是东西两店不具备的特点,它的客人主要是以普通百姓和工薪阶层为对象.由于店名新鲜,并且一语双关,既树自家形象,又给
怎么为一场销售活动写一份策划案?
2005年,四季沐歌储备的一个新产品??瑜伽系列产品:盘管换热式太阳能热水器,该产品以"活水芯"太阳能热水器的形象出现在市场,给人眼前一亮的感觉.因为常规的太阳能产品都是将自来水注入水箱,然后通过集热管进行加热后直接使用.这样的问题是总有一部分热水长期滞留在水箱里,成为细菌、水垢、有害化学物质的摇篮,造成水质的二次乌染.同时,常规太阳能产品单纯依靠水箱内水的重力差向下给水,造成热水出用嘴的水压不足,让用户在使用热水时很不"过瘾".活水的概念能很直白地告诉告诉消费者,这是您需求的产品.当年"活水芯"概念和"健康水"理念为四季沐歌带来了新的品牌附加值,有力地拉动了全线产品的销售.
霍总请接招年雅璇完结
2002年,皇明独家买断澳大利亚悉尼大学的"干涉膜"这一美美顶尖技术,制造出皇明新一代"三高"系列真空管.该产品独具耐高温、抗高寒、抗衰减、高效吸收之特性,严寒低温情图样有热水.这种新产品迅速打开了市场,拉动了皇明太阳能的销量,占领大部分市场份额.
品牌拉动:东风夜放花千树
但是随着太阳能热水器的普及推广,这种以技术产生的竞争优势逐渐丧失.目前的太阳能热水器绝大部分都采用真空管式,吸热效率普遍已达90%以上,高压发泡技术的普及基本上能够保证产品的保温性.全国3000多家太阳能热水器生产厂家真正有研发能力的是凤毛麟角,这样太阳能热水器产品在外形、功能和性能等方面同质化比较严重.厂家的产品基本没有差别或者差别不大,于是,大家唯一的竞争武器就是价格.价格战目前十分严重,产品利润空间有限,迫使一些企业为了生存而产生了不规范的竞争行为.目前很多中小企业长陷价格战的泥潭中无法摆脱.
产品是企业发展的基石,是企业与代理商、经销商以及消费者沟通的桥梁.产品,至关重要的经济要素,通过产品与货币的交换赚取利润,承载着众多企业家的梦想.可见产品是一个企业发展的命脉.企业是否有好的产品,产品能否适应市场的发展和需要,是决定企业取得持续发展的核心.产品不仅要适应市场,还要引领市场,企业要有超前意识,按市场发展趋势不断开发新产品.
当然,一个企业的成功是需要多方面的资源整合,产品质量过坚是基础,然后分析办公目前所掌握的资源,寻找俺独特的个性巧妙地运用,这样才能在市场有立足之地.笔者本文横略地分析了行业营销的四个阶段,他们并不是孤立的,可以结合起来使用.笔者一点浅见,以期抛砖引玉,不足之处望多指教.
