摘要：
戴尔中国公司在哪里?哪座城市?dell中国在厦门,不是代理,dell没有代理都是直销的戴尔对中国有哪些启示??解决库存问题最有效的工具是能够对市场做出准确预测的实时信息系统为什么一...
戴尔中国公司在哪里?哪座城市?
dell中国在厦门,不是代理,dell没有代理都是直销的
戴尔对中国有哪些启示??
解决库存问题最有效的工具是能够对市场做出准确预测的实时信息系统
为什么一向强调"直接"的戴尔公司坚持着三原则:摒弃存货、坚持直销、倾听顾客需求;如果直销能有效降低库存,那么只要后面两条就行了,何必多此一举?这样的举动对于崇尚简单的戴尔无疑是画蛇添足.我们只需进行简单的逻辑判断就能得出这样的结论——直销并非意味着低库存.
一直坚持直销的戴尔公司历史上遭受的第一个重大挫折就是因为库存过大.1989年,戴尔公司在市场景气的时候,买进的存储器超过实际所需.随后存储器价格一路下跌,存储器的容量突然从256K提升到1M,戴尔公司在技术层面上也陷入进退两难的窘境,最终导致亏损.因此我们可以得出这样的结论,直销与低库存之间,并不存在充分必要的关系.
对于企业而言,库存是企业规模扩大后,由于对消费者需求信息判断不准,为避免由于缺货而导致需求链断裂而给自己造成的麻烦,如:库存少,
容易供不应求失去市场;库存多,则面临资金占用、库存管理费用和库存产品价格降低的压力和风险.可见,库存的根本原因在于厂商和消费者之间的信息不对称.如果能够准确的预测、判断市场的需求,库存自然可以控制在可接受的范围内.所以,解决库存问题最有效的工具是能够对市场作出准确预测的实时信息系统.戴尔的实践证明,取代库存价值的是信息价值,而不是直销价值.直销只不过是在特定细分市场中协助创造了信息价值.
和厂商有效连接的信息系统是降低库存的最重要前提.能有效降低库存的信息系统必须具备三个特征:⑴信息源准确;⑵信息渠道中无信噪;⑶快速准确.由于目前IT系统提供的技术可实现爱,前两个特征变得更为重要.不同的细分市场,基于客户需求的信息流动有不同的特点.在追求个爱和技术领先的市场以及不成熟市场中,最终用户往往难以清晰描述其产品需求,零售商、集成商、服务商起着不可或缺的引导作
