摘要：
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1.办公经营产品及价格定位:
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a.办公的主营产品,如果办公以小规模发展速度,办公的人力、物力、财力实务不雄厚情况下,办公必须经营销售专一产品,方会尽快见到效果.面向更多的产品经营,战线拉得太长,从前线业务到工厂搜索与售后跟进需一个完结体系与多位专业人士及专业知识来做控.
买家总会货比三家,买家远是专业的.作为贸易办公最主要的优势是提供优质的服务,如这点做不到,是无法赢得客户信赖的.
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报价并不是一个很简单的活动,它是企业与新客户沟通的切入用嘴.要懂得本行业出用嘴量和前景.本行业内各个企业报价的平均水平和报价趋势.及本办公的产品质量和在国内同类产品属于哪水平面（高中低）,俺的产品报价与市场行情差价,及哪以达到报价的正确性,让客户查到办公知道办公的主要经营产品及及产品优势与核心竞争力.
B.报价表
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办公以一定的数量为基础,提供一份产品价格表（臀Ricelist）.
此报价表上的数据是企业发展策略的一部分.因为它决定了办公业务开拓的切入用嘴.价格的定位也就将客户进行了定位.不同的价格就会培养不同素质的客户群,也就决定了办公的发展方向,产品/服务策略,发展速度和未来.所以小小的一份报价表,看似简单,实则要经过仔细和认真的推敲.
报价应报得恰如其分,不能过低,也不能过高;好东西不能建卖,普通的产品不要报高.因为客户往往会从你的报价来判断你的诚实性,并同时判断你对产品的熟悉程度;如果一个非常简单普通的产品你报一个远离市场的价位,甚至几天都报不出来,这说明你的诚实性不够,你根本不懂这一行,自然而然客人不会对你再理会.
