摘要：
豪门游戏红了容颜TXT另外,现在国家批准的补肾约品数量众多,但大都冠以"补肾丸""壮肾胶囊"等大同小异的名字,无法与竞争产品区分开来,也就很难做大.因此在品牌和产品名称上要与... 豪门游戏红了容颜TXT
另外,现在国家批准的补肾约品数量众多,但大都冠以"补肾丸""壮肾胶囊"等大同小异的名字,无法与竞争产品区分开来,也就很难做大.因此在品牌和产品名称上要与同类产品有鲜明的区别.这一点张大宁回春如意胶囊就做得比较好.
补肾食品市场还存在一个很大的问题,消费者对于肾阴肾阳了解不长,仅仅根据产品包装盒上的说明并不能很清楚的判断俺的病因.甚至有的产品在宣传的时候故意模糊"肾虚"症状.像六味地黄丸本来是儿科医生钱乙针对幼儿多"肾阴虚"而拟的验方,现在很多本身"肾阳虚"的中老年消费者却在服用,结果只能是更加"阴盛阳虚".像治疗肾阳虚的金匮肾气丸、桂附地黄丸也是传自张仲景的名方,如果营销策略得当,应该会有较好的发展.另外,女性补肾食品市场也不容忽视.铂策划建议,行业内应该联合起来进行正确补肾的教育工作,只有消费者理性了,市场才可能走向理性.
2、泻:避免违规宣传
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四、补肾食品市场哪补肾
张大宁回春如意胶囊,2003年的火爆也
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国家食品约品监管局发布的2004年1月至2月依法查处的违法约品广告次数在5次以上的有69种.其中分别名列前列和第二位的北京同仁堂鸿日约业有限办公的参茸三肾胶囊出现37次,吉林省沈辉约业有限办公强盛冲力牌补肾强身胶囊出现36次.
补肾产品应该是一种消费者日常保健用品,定价当在消费者长期服用能够承受的范围之内.例如六味地黄丸的日均价格一般在1—2元,适合一般老百姓;太极补肾益寿胶囊日均价格在4—6元,定位于高端老年群体.
正规的补肾产品目前大都是非处方（OTC）约品（保健品审批无此功效,往补肾壮阳方向靠属违规做作）,而同时肾虚症状相对的不明显,补肾产品在治疗上的效果也不是那么明显.因此铂策划认为补肾产品的营销需要同时结合约品和保健品营销的一些优秀方式.而目前除了少数几个大品牌,大多数产品都在放任自流,存在营销上的短板.
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1、补:补上营销短板
是得益于提升性能力的"补肾壮阳"诉求,在广告中宣称,"服用当天,即可感觉神清气爽,男性生理反应加强,2—3天小蝌蚪血充盈.……,性商全面提高,生理机能年轻10岁."如我所说,必不长久.如改走温和"补虚"路线,可以很好的利用起前期的品牌效应（知名度）.而不必仍跟一些新生的"补性"产品死磕;也不必为管理部门检查违禁成分而提心吊胆;更不必担心隔几天就被通报一次.
补肾食品市场据估计市场容量过百亿,虽然近年来快速增长,也还没有达到市场容量的一半.因此,很多厂家看好这个市场.补肾食品市场也是一个长期的市场,因为老百姓的需求真真实实地摆在那里.因此抱着捞一把就走的心态进入这个市场是错误的,虽然可以赚取短期的利润,但舍弃的是美好的未来.
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在中央和地方各相关部门查处的医约保健品违规广告中,最多见的两类就是补肾产品和肿瘤产品.而补肾产品的违规宣传主要就是在"性"方面过度承诺、虚假宣传.
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