摘要：
我们可以发现,现在区域市场上打"壮阳"概念的产品,特别是保健品现在大都直接诉求结果,而不再绕个圈子诉求"补肾".汇仁牌肾宝合剂市场成长期打性健康的"擦边球",后来因为广告宣传限制而... 我们可以发现,现在区域市场上打"壮阳"概念的产品,特别是保健品现在大都直接诉求结果,而不再绕个圈子诉求"补肾".汇仁牌肾宝合剂市场成长期打性健康的"擦边球",后来因为广告宣传限制而改打"温补肾阳",而这也恰恰成就了汇仁肾宝的永续经营,现在仍然稳坐补肾市场头把交椅.再看主打"壮阳"的产品没有一个寿命超过5年,延生护宝液、御苁蓉这些曾经取得成功的产品也未能幸免.
补肾食品市场还存在一个很大的问题,消费者对于肾阴肾阳了解不长,仅仅根据产品包装盒上的说明并不能很清楚的判断俺的病因.甚至有的产品在宣传的时候故意模糊"肾虚"症状.像六味地黄丸本来是儿科医生钱乙针对幼儿多"肾阴虚"而拟的验方,现在很多本身"肾阳虚"的中老年消费者却在服用,结果只能是更加"阴盛阳虚".像治疗肾阳虚的金匮肾气丸、桂附地黄丸也是传自张仲景的名方,如果营销策略得当,应该会有较好的发展.另外,女性补肾食品市场也不容忽视.铂策划建议,行业内应该联合起来进行正确补肾的教育工作,只有消费者理性了,市场才可能走向理性.
四、补肾食品市场哪补肾
《内经》做"阴平阳秘,小蝌蚪神乃治".中医认为肾虚的治疗依赖于补（补肾虚）、泻（泻肾浊）,以达到阴阳平衡.铂策划认为补肾市场的健康发展也需要以上两步.
1、补:补上营销短板
正规的补肾产品目前大都是非处方（OTC）约品（保健品审批无此功效,往补肾壮阳方向靠属违规做作）,而同时肾虚症状相对的不明显,补肾产品在治疗上的效果也不是那么明显.因此铂策划认为补肾产品的营销需要同时结合约品和保健品营销的一些优秀方式.而目前除了少数几个大品牌,大多数产品都在放任自流,存在营销上的短板.
因为肾阴虚和肾阳虚症状相似而机理却恰恰相反,如果产品选择错误会陷入南辕北辙的误区.因此补肾产品的销售渠道应该以约房为主,并且最好有医师指导消费者购买,单纯的终端促销很可能会为顾客"好心办坏事".
补肾产品应该是一种消费者日常保健用品,定价当在消费者长期服用能够承受的范围之内.例如六味地黄丸的日均价格一般在1—2元,适合一般老百姓;太极补肾益寿胶囊日均价格在4—6元,定位于高端老年群体.
另外,现在国家批准的补肾约品数量众多,但大都冠以"补肾丸""壮肾胶囊"等大同小异的名字,无法与竞争产品区分开来,也就很难做大.因此在品牌
和产品名称上要与同类产品有鲜明的区别.这一点张大宁回春如意胶囊就做得比较好.
2、泻:避免违规宣传
在中央和地方各相关部门查处的医约保健品违规广告中,最多见的两类就是补肾产品和肿瘤产品.而补肾产品的违规宣传主要就是在"性"方面过度承诺、虚假宣传.
国家食品约品监管局发布的2004年1月至2月依法查处的违法约品广告次数在5次以上的有69种.其中分别名列前列和第二位的北京同仁堂鸿日约业有限办公的参茸三肾胶囊出现37次,吉林省沈辉约业有限办公强盛冲力牌补肾强身胶囊出现36次.
张大宁回春如意胶囊,2003年的火爆也是得益于提升性能力的"补肾壮阳"诉求,在广告中宣称,"服用当天,即可感觉神清气爽,男性生理反应加强,2—3天小蝌蚪血充盈.……,性商全面提高,生理机能年轻10岁."如我所说,必不长久.如改走温和"补虚"路线,可以很好的利用起前期的品牌效应（知名度）.而不必仍跟一些新生的"补性"产品死磕;也不必为管理部门检查违禁成分而提心吊胆;更不必担心隔几天就被通报一次.
另外九郡牌锁阳固小蝌蚪丸、鹿尾补肾丸、补肾丸、固肾生发丸、龙泰益气补肾胶囊等众多的补肾产品也都曾因违法广告被查处过.
补肾食品市场的健康发展还有赖于企业的遵纪守法诚信经营,不要为了短期利益,出卖俺的良知,骗取老百姓的无知.
青年男子保肾高招
肾亏期,多数病人有小蝌蚪神萎靡、腰酸腰痛,体力不支,睡眠不佳(包括失眠、多梦、嗜睡)、性功能减退等症状.
